Найчастіше питання звучить так: «У нас конкуренти з великими бюджетами, чи взагалі є сенс вкладатися в просування?» І це правильне питання — задане, на щастя, до оплати, а не після пів року.
Відповідь залежить не від сили конкурентів взагалі, а від того, за якими саме запитами ви збираєтеся з ними зустрітися.
Подивіться на видачу, а не на конкурентів
Перше, що варто зробити, — ввести свій головний запит і чесно подивитися, хто стоїть на першій сторінці.
Якщо там маркетплейси й агрегатори (Rozetka, Prom, каталоги, довідники) — цей запит вам не належить. Google вирішив, що люди хочуть вибирати зі списку, а не читати одну компанію.
Якщо там компанії з історією — можна оцінити розрив: скільки в них сторінок, як давно домен, наскільки глибокий контент.
Якщо там сторінки з тонким контентом і старим дизайном — ніша не така страшна, як здавалося, і це шанс.
Такий ручний розбір робиться за годину й дає більше, ніж будь-який показник «складності» з платних сервісів: як його провести за кроками, ми описали в матеріалі про аналіз конкурентів.
Правило: не воюйте за головний запит
Найдорожча помилка — вкласти рік у боротьбу за одне слово з найбільшим попитом. Навіть якщо вийде, шлях буде довгим, а до того часу бюджет закінчиться.
Перш ніж рахувати шанси, порахуйте бюджет: орієнтири цін на просування показують, з якої суми в конкурентній ніші взагалі є сенс стартувати.
Робоча альтернатива — забирати запити, до яких великі гравці не дотягнулися: конкретні, вузькі, часто довші. У них менший попит поштучно, але разом вони дають більше звернень і приходять швидше. Це і є довгий хвіст.
Крім того, вузький запит майже завжди означає більш готового клієнта. «Ремонт техніки» — це цікавість; «ремонт індукційної плити [місто] з виїздом» — це людина з проблемою просто зараз.
Де конкуренція слабша майже завжди
Три зони, у яких навіть невелика компанія виграє в сильних гравців.
Географія. Великі працюють на всю країну й рідко роблять якісні сторінки під конкретне місто. Тут виграє локальне просування: Google Бізнес-профіль і сторінки під міста.
Вузькі підкатегорії. Лідери описують категорію загалом, ви можете описати конкретний тип товару чи послуги детальніше, ніж будь-хто.
Питання, на які ніхто не відповідає. Проблеми клієнтів, умови, гарантії, порівняння. Великим це нецікаво, а саме за такими запитами люди й шукають перед покупкою.
Чесні ознаки, що йти не варто
Іноді правильна відповідь — «не зараз». Ознак три.
Попиту немає. Якщо вашу послугу ще не шукають словами, SEO нічого не знайде: спершу треба сформувати попит іншими каналами. Як це перевірити — у матеріалі про те, чи є попит на послугу в пошуку.
Бізнесу потрібні клієнти цього місяця. Просування дає перші результати на четвертий-шостий місяць, і це не питання старанності підрядника.
Бюджету вистачає тільки на мінімальний абонемент. Формальна робота за три тисячі на місяць не зрушить нічого й лише витратить гроші.
Як оцінити шанси до оплати
Практичний тест із чотирьох кроків, який можна зробити самому за вечір.
- Випишіть 10 запитів, за якими вас мали б знаходити.
- Для кожного подивіться першу сторінку й позначте: агрегатори / великі гравці / звичайні сайти.
- Викресліть усі, де в топі агрегатори.
- З того, що лишилося, оберіть 3–5 найконкретніших — це і є ваша точка входу.
Якщо після третього кроку не лишилося нічого — ніша справді закрита, і бюджет краще віддати рекламі. Якщо лишилося хоч кілька — саме з них починається робота, а не з головного слова ніші.
Коротке правило
Питання не в тому, сильні конкуренти чи ні, а в тому, чи є в ніші запити, до яких вони не дотягнулися. Дивіться на видачу, а не на розміри компаній; беріть вузьке й конкретне замість головного слова; і чесно відмовляйтеся, якщо попиту немає або гроші потрібні вже цього місяця.
Ми беремося за просування тільки тоді, коли бачимо реальні запити з попитом і шанс на них вийти — і показуємо цей розрахунок до початку робіт.
Як зрозуміти, що ніша надто конкурентна?
Подивіться на першу сторінку за вашим головним запитом. Якщо там агрегатори, маркетплейси й компанії, які працюють десять років, — по цьому запиту ви не конкуруєте. Це не привід відмовлятися від SEO, а привід брати інші запити.
Скільки часу треба, щоб обійти конкурента?
За вузькими запитами з малою конкуренцією — кілька місяців. За головними комерційними запитами ніші з сильними гравцями — роки, і без зовнішніх посилань зазвичай ніколи. Тому стратегію будують не «обігнати лідера», а «зайняти те, куди він не дотягнувся».
Чи допоможе більше статей?
Тільки якщо вони відповідають на запити, за якими вас реально можуть знайти. Сто статей під високочастотні запити з сильною видачею не дадуть нічого, а двадцять під вузькі й конкретні — дадуть звернення.
Коли SEO краще не починати?
Коли попиту в пошуку немає взагалі (нова категорія товару), коли бізнес не витримає чекати чотири-шість місяців або коли бюджету вистачає лише на формальний абонемент. У цих випадках гроші розумніше віддати в канали з швидкою віддачею.
Сайт є, а з пошуку не приходять?
Розберемо, за якими запитами вас реально шукають, що заважає піднятись і скільки це коштує.