Питання «скільки коштує просування» майже завжди отримує відповідь у вигляді діапазону — і це не спроба ухилитися. За однаковим словом «SEO» ховаються дуже різні обсяги робіт: від разового аудиту на кілька днів до постійної команди, яка щомісяця пише тексти, править код і слідкує за конкурентами.
Розберемо, за що саме платять і як зрозуміти, чи адекватна названа сума.
Три формати, які пропонують на ринку
Разова робота. Аудит сайту з переліком помилок, збір семантики, технічні виправлення, план на наступні місяці. Орієнтовно 6 000–15 000 ₴ залежно від розміру сайту. Підходить, якщо у вас є хто виконуватиме рекомендації — свій розробник або контент-менеджер.
Щомісячний абонемент. Фіксована сума за узгоджений обсяг годин. Для сайту послуг у невеликому місті — 8 000–20 000 ₴, для інтернет-магазину чи конкурентної ніші — від 20 000 ₴. Це основний формат ринку.
Оплата за результат. Виглядає найпривабливіше й найчастіше розчаровує — чому саме, розберемо нижче.
Що входить у щомісячну роботу
Абонемент — це не абстрактне «просування». За нормальної роботи місяць складається з конкретних частин.
Технічна. Перевірка індексації, швидкості, дублів, помилок у Search Console. Найбільша частка на старті, далі — підтримка.
Контентна. Нові сторінки під запити, доопрацювання наявних, переписування слабких текстів. Це найдорожча й найрезультативніша частина: одна пристойна стаття — це кілька годин роботи.
Посилальна. Згадки на зовнішніх ресурсах. Тут різниця між підрядниками найбільша: хтось домовляється про публікації, хтось закуповує посилання пачками — про ризики цього підходу є окремий матеріал про зовнішні посилання.
Аналітична. Звіт із цифрами й планом на наступний місяць. Не «виконано 15 задач», а що змінилося в показах, позиціях і зверненнях.
Порахуйте самі: якщо година спеціаліста коштує 500–800 ₴, то 10 000 ₴ на місяць — це приблизно 15 годин. Дві-три статті або технічний блок правок. Не більше.
Орієнтири цін: зведена таблиця
| Формат | Ціна | Що входить | Кому підходить |
|---|---|---|---|
| Разовий аудит із планом | 6 000–15 000 ₴ | Технічний розбір, семантика, перелік помилок, план на 3–6 міс. | Є свій розробник або контент-менеджер |
| Супровід сайту послуг | від 8 000 ₴/міс | Технічні правки, нові сторінки, контент, перелінковка, звіт | Малий і середній бізнес |
| Супровід магазину | від 20 000 ₴/міс | Категорії й фільтри, фіди, масштабний контент, робота з дублями | Великий асортимент, конкурентна ніша |
| Локальне просування | від 6 000 ₴/міс | Google Бізнес-профіль, відгуки, сторінки під міста | Бізнес із привʼязкою до адреси |
Склад робіт, етапи й терміни за кожним форматом розписані на сторінці просування сайту в Google.
Фрілансер, агенція чи штатний фахівець: як тип виконавця змінює суму
За однаковий обсяг робіт ринок просить різні гроші — різниця не в якості як такій, а в тому, скільки людей і процесів ви оплачуєте разом із роботою.
| Виконавець | Ціна | Сильна сторона | Слабка сторона |
|---|---|---|---|
| Фрілансер | 6 000–15 000 ₴/міс | Найдешевше, прямий контакт із виконавцем | Одна людина = одна компетенція; зникає й хворіє |
| Невелика студія | 15 000–35 000 ₴/міс | SEO, тексти й розробка в одних руках — правки не чекають | Дорожче за фрілансера |
| Агенція | від 30 000 ₴/міс | Процеси, заміна людей, звітність | Ваш проєкт може вести джуніор під наглядом |
| Штатний спеціаліст | від 35 000 ₴/міс + податки | Повне занурення в бізнес | Потрібен ще розробник і копірайтер |
Головний практичний висновок: порівнюйте не цінник, а скільки годин на місяць виконавець готовий назвати й на що саме вони підуть. Пропозиція без цієї цифри непорівнянна ні з чим.
Від чого залежить вартість саме у вашому випадку
Чотири чинники зсувають ціну в межах цих діапазонів.
Стан сайту на старті. Якщо є технічні проблеми з індексацією чи швидкістю, перші місяці йдуть на них, і це окремий обсяг робіт.
Конкуренція в ніші. Вивести майстра з ремонту техніки в невеликому місті й магазин електроніки по всій Україні — задачі різного масштабу.
Кількість сторінок, які треба створити. Часто основний ріст лежить не в правках наявного, а в сторінках під запити, яких у вас ще немає.
Хто робить контент. Якщо тексти пишете ви — дешевше, але повільніше; якщо підрядник — дорожче, але без залежності від вашого часу.
Чому дешеве SEO виходить дорожчим
Пропозиція за 3 000 ₴ на місяць математично не вміщує змістовної роботи. Три-пʼять годин ідуть на звіт і дрібні правки, а бюджет на «просування» — на найдешевші посилання, які купуються оптом.
Наслідок буває гіршим за бездіяльність: сайт отримує неякісний посилальний профіль, який потім доводиться чистити. Логіка тут така сама, як із розробкою — про неї є окремий розбір, чому дешевий сайт виходить дорожчим.
Якщо бюджет обмежений, чесніший шлях — разовий аудит і самостійне виконання. Що можна зробити своїми руками, зібрано в матеріалі про SEO-аудит сайту самостійно.
Оплата за результат: де підступ
Схема «платите за позиції» звучить справедливо, але змінює мотивацію підрядника. Найпростіший спосіб показати результат — вивести сайт за запитами, за якими майже ніхто не шукає. У звіті буде двадцять запитів у топ-10, у бізнесі — тиша.
Окремо варто розібратися з обіцянками: чому позиції неможливо гарантувати і що підрядник дати може — розкладено в окремому матеріалі.
Друга проблема: частина результату не залежить від виконавця. Ви не змінили ціни, не додали товар, не відповіли на заявку — це не його зона, але на цифри впливає.
Робочий компроміс — помірний фікс за узгоджений обсяг робіт плюс бонус за досягнення мети, сформульованої в зверненнях або продажах, а не в позиціях.
Як оцінити пропозицію за пʼять хвилин
Попросіть у підрядника три речі: перелік робіт на перший місяць з годинами, приклад звіту за іншим проєктом (без назви клієнта) і відповідь на питання, що він робитиме, якщо через три місяці результату не буде.
Розмита відповідь на будь-яке з трьох — привід не поспішати. Ті самі принципи, що й у виборі виконавця на розробку, описані в матеріалі про те, як вибрати підрядника для сайту.
І врахуйте фактор часу: SEO не дає результату в перший місяць, реалістичні терміни розібрані в матеріалі про те, скільки часу треба на SEO. Плануйте бюджет одразу на пів року — інакше витрати перших місяців просто згорять.
Щоб бачити, за що саме ви платите щомісяця, корисно вести власний трекер позицій у Google Таблицях із колонкою про зроблені зміни.
Коротко
Ціна просування — це фактично куплені години роботи. Разовий аудит із планом коштує 6 000–15 000 ₴, щомісячний супровід малого сайту — 8 000–20 000 ₴, магазину чи конкурентної ніші — від 20 000 ₴. Абонемент має розкладатися на технічну, контентну, посилальну й аналітичну частини з конкретними задачами, а не на загальне «просування». Суми нижче пʼяти тисяч зазвичай означають формальний звіт і дешеві посилання, які потім доводиться прибирати. Оплата суто за позиції штовхає підрядника до запитів без попиту, тому краще фікс плюс бонус за звернення. І головне — рахуйте бюджет річним циклом: перші результати зʼявляються на четвертий-шостий місяць.
Ми в Obliko розвиваємо сайти клієнтів із зрозумілим планом робіт: ви бачите, за які саме години й задачі платите щомісяця. Склад робіт і ціни за форматами — на сторінці послуги просування сайту.
Скільки коштує SEO для малого бізнесу в Україні?
Разовий аудит із планом дій — приблизно 6 000–15 000 ₴. Щомісячний супровід невеликого сайту послуг — 8 000–20 000 ₴. Інтернет-магазин або конкурентна ніша — від 20 000 ₴ і вище. Розкид пояснюється не жадібністю, а обсягом: скільки годин людина реально витрачає на ваш сайт щомісяця.
Чому SEO за 3 000 ₴ на місяць — це погано?
За такі гроші підрядник може виділити вам 3–5 годин на місяць. Цього вистачає на формальний звіт і кілька дрібних правок. Найчастіше бюджет іде на закупівлю дешевих посилань — саме те, що створює ризик санкцій. Краще взяти разовий аудит і виконувати рекомендації самостійно.
Чи можна платити за результат — за позиції або трафік?
Оплата за позиції майже завжди виводить на низькочастотні запити, за якими немає попиту: позиції в звіті є, заявок немає. Чесніший варіант — фікс за роботу плюс бонус за досягнення узгодженої мети (наприклад, кількості звернень із пошуку). Але навіть тоді потрібен мінімальний фікс, бо частина роботи не залежить від підрядника.
Що дешевше — фрілансер чи агенція?
Фрілансер дешевший на папері: 6 000–15 000 ₴ проти 30 000 ₴ і вище в агенції. Але фрілансер — це одна компетенція, і роботу з кодом чи текстами часто доводиться докуповувати окремо. Порівнювати варто не цінник, а кількість годин на місяць і перелік робіт, які за ці години реально зроблять.
Через скільки місяців бюджет на SEO почне окупатися?
Перші зміни в показах — через 1–2 місяці, помітний трафік — через 4–6, окупність — зазвичай від пів року. Тому SEO рахують не місячним платежем, а річним бюджетом: якщо ви не готові платити 6–9 місяців поспіль, вкладати в перший місяць немає сенсу.
Сайт є, а з пошуку не приходять?
Розберемо, за якими запитами вас реально шукають, що заважає піднятись і скільки це коштує.