Питання «скільки коштує просування» майже завжди отримує відповідь у вигляді діапазону — і це не спроба ухилитися. За однаковим словом «SEO» ховаються дуже різні обсяги робіт: від разового аудиту на кілька днів до постійної команди, яка щомісяця пише тексти, править код і слідкує за конкурентами.
Розберемо, за що саме платять і як зрозуміти, чи адекватна названа сума.
Три формати, які пропонують на ринку
Разова робота. Аудит сайту з переліком помилок, збір семантики, технічні виправлення, план на наступні місяці. Орієнтовно 6 000–15 000 ₴ залежно від розміру сайту. Підходить, якщо у вас є хто виконуватиме рекомендації — свій розробник або контент-менеджер.
Щомісячний абонемент. Фіксована сума за узгоджений обсяг годин. Для сайту послуг у невеликому місті — 8 000–20 000 ₴, для інтернет-магазину чи конкурентної ніші — від 20 000 ₴. Це основний формат ринку.
Оплата за результат. Виглядає найпривабливіше й найчастіше розчаровує — чому саме, розберемо нижче.
Що входить у щомісячну роботу
Абонемент — це не абстрактне «просування». За нормальної роботи місяць складається з конкретних частин.
Технічна. Перевірка індексації, швидкості, дублів, помилок у Search Console. Найбільша частка на старті, далі — підтримка.
Контентна. Нові сторінки під запити, доопрацювання наявних, переписування слабких текстів. Це найдорожча й найрезультативніша частина: одна пристойна стаття — це кілька годин роботи.
Посилальна. Згадки на зовнішніх ресурсах. Тут різниця між підрядниками найбільша: хтось домовляється про публікації, хтось закуповує посилання пачками — про ризики цього підходу є окремий матеріал про зовнішні посилання.
Аналітична. Звіт із цифрами й планом на наступний місяць. Не «виконано 15 задач», а що змінилося в показах, позиціях і зверненнях.
Порахуйте самі: якщо година спеціаліста коштує 500–800 ₴, то 10 000 ₴ на місяць — це приблизно 15 годин. Дві-три статті або технічний блок правок. Не більше.
Чому дешеве SEO виходить дорожчим
Пропозиція за 3 000 ₴ на місяць математично не вміщує змістовної роботи. Три-пʼять годин ідуть на звіт і дрібні правки, а бюджет на «просування» — на найдешевші посилання, які купуються оптом.
Наслідок буває гіршим за бездіяльність: сайт отримує неякісний посилальний профіль, який потім доводиться чистити. Логіка тут така сама, як із розробкою — про неї є окремий розбір, чому дешевий сайт виходить дорожчим.
Якщо бюджет обмежений, чесніший шлях — разовий аудит і самостійне виконання. Що можна зробити своїми руками, зібрано в матеріалі про SEO-аудит сайту самостійно.
Оплата за результат: де підступ
Схема «платите за позиції» звучить справедливо, але змінює мотивацію підрядника. Найпростіший спосіб показати результат — вивести сайт за запитами, за якими майже ніхто не шукає. У звіті буде двадцять запитів у топ-10, у бізнесі — тиша.
Друга проблема: частина результату не залежить від виконавця. Ви не змінили ціни, не додали товар, не відповіли на заявку — це не його зона, але на цифри впливає.
Робочий компроміс — помірний фікс за узгоджений обсяг робіт плюс бонус за досягнення мети, сформульованої в зверненнях або продажах, а не в позиціях.
Як оцінити пропозицію за пʼять хвилин
Попросіть у підрядника три речі: перелік робіт на перший місяць з годинами, приклад звіту за іншим проєктом (без назви клієнта) і відповідь на питання, що він робитиме, якщо через три місяці результату не буде.
Розмита відповідь на будь-яке з трьох — привід не поспішати. Ті самі принципи, що й у виборі виконавця на розробку, описані в матеріалі про те, як вибрати підрядника для сайту.
І врахуйте фактор часу: SEO не дає результату в перший місяць, реалістичні терміни розібрані в матеріалі про те, скільки часу треба на SEO. Плануйте бюджет одразу на пів року — інакше витрати перших місяців просто згорять.
Коротко
Ціна просування — це фактично куплені години роботи. Разовий аудит із планом коштує 6 000–15 000 ₴, щомісячний супровід малого сайту — 8 000–20 000 ₴, магазину чи конкурентної ніші — від 20 000 ₴. Абонемент має розкладатися на технічну, контентну, посилальну й аналітичну частини з конкретними задачами, а не на загальне «просування». Суми нижче пʼяти тисяч зазвичай означають формальний звіт і дешеві посилання, які потім доводиться прибирати. Оплата суто за позиції штовхає підрядника до запитів без попиту, тому краще фікс плюс бонус за звернення. І головне — рахуйте бюджет річним циклом: перші результати зʼявляються на четвертий-шостий місяць.
Ми в Obliko розвиваємо сайти клієнтів із зрозумілим планом робіт: ви бачите, за які саме години й задачі платите щомісяця.
Скільки коштує SEO для малого бізнесу в Україні?
Разовий аудит із планом дій — приблизно 6 000–15 000 ₴. Щомісячний супровід невеликого сайту послуг — 8 000–20 000 ₴. Інтернет-магазин або конкурентна ніша — від 20 000 ₴ і вище. Розкид пояснюється не жадібністю, а обсягом: скільки годин людина реально витрачає на ваш сайт щомісяця.
Чому SEO за 3 000 ₴ на місяць — це погано?
За такі гроші підрядник може виділити вам 3–5 годин на місяць. Цього вистачає на формальний звіт і кілька дрібних правок. Найчастіше бюджет іде на закупівлю дешевих посилань — саме те, що створює ризик санкцій. Краще взяти разовий аудит і виконувати рекомендації самостійно.
Чи можна платити за результат — за позиції або трафік?
Оплата за позиції майже завжди виводить на низькочастотні запити, за якими немає попиту: позиції в звіті є, заявок немає. Чесніший варіант — фікс за роботу плюс бонус за досягнення узгодженої мети (наприклад, кількості звернень із пошуку). Але навіть тоді потрібен мінімальний фікс, бо частина роботи не залежить від підрядника.
Через скільки місяців бюджет на SEO почне окупатися?
Перші зміни в показах — через 1–2 місяці, помітний трафік — через 4–6, окупність — зазвичай від пів року. Тому SEO рахують не місячним платежем, а річним бюджетом: якщо ви не готові платити 6–9 місяців поспіль, вкладати в перший місяць немає сенсу.
Потрібен сайт або застосунок?
Розробляємо під ключ — від дизайну до запуску. Порахуємо ваш проєкт безкоштовно.