Новий сайт запустили три місяці тому. Власник заходить у статистику — тиша. При цьому в тексти вкладено час, головна сторінка вилизана під запит «меблі на замовлення», і все одно нічого. Логічна реакція: SEO не працює. Реальна причина інша — сайт бʼється в двері, які для нього ще зачинені.
За широкі популярні запити конкурують ресурси, яким по десять років, із тисячами сторінок і сотнями зовнішніх посилань. Молодий сайт у цій бійці невидимий. Але є шлях, який працює саме для нових і малих, — довгий хвіст.
Що таке довгий хвіст
Уявіть усі запити вашої ніші, вишикувані за популярністю. Зліва — кілька десятків слів, які шукають тисячі разів на місяць. Далі крива різко падає й тягнеться довгим тонким хвостом: тисячі формулювань, кожне з яких шукають по пʼять, десять, тридцять разів.
Ось цей хвіст і є вашим полем. Приклад:
- Високочастотний: «пластикові вікна»
- Середньочастотний: «пластикові вікна Вінниця»
- Низькочастотний: «скільки коштує замінити вікно в хрущовці 2 кімнати»
Перший запит вам не світить роками. Третій — цілком реально зайняти за кілька місяців, бо під нього мало хто робить окрему нормальну сторінку.
Чому це працює для молодих сайтів
Тут сходяться три речі одночасно, і саме тому підхід настільки надійний.
Конкуренція майже нульова. Великі гравці оптимізують загальні категорії. На конкретні формулювання в них просто немає окремих сторінок — вони покривають їх випадково, загальними текстами. Ваша точна відповідь виграє в такої випадковості.
Намір людини чіткіший. Хто пише «купити вікна» — може просто цікавитися. Хто пише «скільки коштує замінити вікно в хрущовці» — уже рахує бюджет. Різниця між цими двома відвідувачами в готовності до дії величезна. Логіку того, як за формулюванням читається намір, ми розібрали окремо в матеріалі про типи пошукових запитів.
Сума більша за частину. Одна сторінка дає пʼять відвідувачів на місяць — здається сміттям. Пʼятдесят таких сторінок дають двісті пʼятдесят цільових візитів, які нічого не коштують щомісяця й не зникнуть, коли ви вимкнете рекламу.
Де брати ці запити
Найпоширеніша помилка — вигадувати їх у голові. Люди формулюють не так, як маркетологи. Джерела реальних формулювань прості й безкоштовні.
- Питання ваших клієнтів. Що вас питають у телефон, у месенджері, на першій зустрічі? Кожне таке питання — це готовий запит, тільки записаний голосом.
- Підказки пошуку. Почніть вводити тему в рядок пошуку й дивіться, що дописує система. Це реальні запити людей.
- Блок «схожі запити» внизу сторінки результатів.
- Search Console. Якщо сайт уже трохи живе, у звіті видно запити, за якими вас показують, — часто там знаходяться теми, про які ви й не думали.
- Коментарі та відгуки у соцмережах і на майданчиках конкурентів.
Далі все це треба звести в один список і згрупувати, бо десяток різних формулювань часто означає одну й ту саму потребу. Як це організувати системно, описано в матеріалі про семантичне ядро й ключові слова.
Одна потреба — одна сторінка
Ключове правило підходу. Не можна зібрати сорок низькочастотних запитів і спробувати запхати їх в одну довгу сторінку — вона не займе жодного.
Правильна логіка:
- Одна сторінка відповідає на одне конкретне питання і робить це вичерпно.
- Заголовок формулюється мовою запиту, а не внутрішнім жаргоном компанії.
- Відповідь дається одразу, у перших абзацах, а не після трьох екранів про історію компанії.
- Схожі варіації одного питання обʼєднуються в одну сторінку — окремі сторінки під «скільки коштує» і «яка ціна» тільки заважатимуть одна одній.
Обсяг при цьому не має бути героїчним. Часто досить пʼятисот-восьмисот слів, якщо вони справді закривають питання. Розтягнута порожнеча працює гірше за коротку конкретику.
Сторінки мають бути повʼязані
Окремі сторінки, розкидані по сайту без звʼязків, — це набір островів. Кожна з них бореться сама за себе, і жодна не підсилює інші.
Тому кожну нову сторінку варто вплітати в структуру: посилатися з неї на суміжні матеріали, додавати посилання на неї зі старих сторінок, вести з інформаційних текстів на комерційні. Це і допомагає людям рухатися сайтом, і розподіляє вагу між сторінками. Механіка розібрана в матеріалі про внутрішнє перелінкування.
Практичне правило: коли публікуєте новий матеріал, одразу знайдіть дві-три старі сторінки, з яких на нього логічно послатися. Це займає пʼять хвилин і сильно змінює результат.
Чого чекати реалістично
Тут потрібна чесність, бо підхід простий, але не швидкий.
- Перші місяці буде тихо. Нові сторінки повільно набирають довіру, і це нормально.
- Ефект накопичувальний. Десять сторінок майже нічого не дадуть. Пʼятдесят почнуть відчуватися. Сто змінять картину.
- Окремі сторінки провалюватимуться. Частина не займе нічого, і це теж нормально — ви не вгадаєте на сто відсотків.
- Результат тримається довго. На відміну від реклами, сторінка, яка зайняла своє місце, працює роками.
Головний ворог тут — нетерплячість. Люди роблять вісім сторінок, не бачать вибуху за місяць і кидають, хоча до точки, де починається віддача, лишалося зовсім трохи.
Скільки це коштує насправді
Питання, яке виникає одразу після слів «пʼятдесят сторінок». Основна витрата тут не гроші, а час — на збір запитів і написання нормальних текстів. Технічна частина зазвичай дешева: якщо сайт уже вміє створювати сторінки й має адекватну структуру, додавання нового матеріалу нічого не коштує.
Дорого стає тоді, коли сайт зроблений так, що кожна нова сторінка потребує звернення до розробника. Це один із тих випадків, коли попередній вибір платформи прямо впливає на вартість просування — про порядок цифр і що на них впливає, ми писали в матеріалі про вартість розробки сайту.
Реалістичний темп для малого бізнесу — чотири-пʼять сторінок на місяць. Це приблизно один робочий день на місяць, якщо тексти пишуться всередині компанії людиною, яка знає предмет.
Коли підхід не підходить
Кілька чесних застережень. Довгий хвіст погано працює, якщо у вашій ніші людям взагалі нічого гуглити — наприклад, продукт зовсім новий і його ще не шукають словами. Він також не дасть швидкого результату, якщо гроші потрібні цього місяця: тоді реклама чесніша.
І він не замінює якості самої пропозиції. Привести людину на сторінку — половина справи; якщо далі її зустрічає незрозумілий текст без ціни й способу звʼязатися, трафік нічого не змінить.
Коротко
Молодому сайту немає сенсу воювати за широкі популярні запити — там програш запрограмований. Робочий шлях — довгий хвіст: десятки конкретних формулювань із низькою конкуренцією й чіткішим наміром людини.
Збирайте реальні питання клієнтів і підказки пошуку, робіть під кожну потребу окрему сторінку з прямою відповіддю, звʼязуйте сторінки між собою й дайте цьому кілька місяців. Ефект накопичувальний і довготривалий.
Ми в Obliko допомагаємо зібрати такий список запитів і побудувати структуру сайту під нього. Напишіть, у якій ви ніші, — підкажемо, з яких сторінок починати.
Що таке низькочастотний запит?
Це запит, який шукають рідко — від кількох до кількох десятків разів на місяць. Зазвичай він довший і конкретніший: не «диван», а «кутовий диван з нішею для білизни в спальню». Таких запитів у будь-якій ніші тисячі, і разом вони дають більше трафіку, ніж кілька популярних слів. А головне — за них набагато менше конкуренції.
Чи справді низькочастотні запити краще конвертують?
Зазвичай так, і причина проста: людина, яка формулює запит із чотирьох-п'яти слів, уже знає, чого хоче. Вона пройшла стадію загального цікавлення й тепер вибирає конкретний варіант. Тому такий відвідувач ближчий до дії, ніж той, хто вбив одне широке слово й просто оглядається. Трафіку менше, але він якісніший.
Скільки таких сторінок треба, щоб побачити результат?
Одна-дві нічого не змінять — у цьому й складність підходу. Ефект з'являється на масі: коли десятки сторінок починають потроху приносити відвідувачів, сума стає помітною. Реалістичний горизонт — кілька місяців регулярної роботи. Якщо ви робите по чотири-п'ять сторінок на місяць, перші відчутні зрушення побачите приблизно через півроку.
Чи можна одразу націлюватися на популярні запити?
Можна намагатися, але шансів мало. За широкі слова конкурують сайти з роками історії, великою кількістю посилань і величезним обсягом контенту. Молодий сайт там просто не видно, і зусилля йдуть у порожнечу. Розумніша послідовність — спершу зайняти конкретні запити, накопичити довіру й трафік, а вже потім поступово підбиратися до ширших.
Потрібен сайт або застосунок?
Розробляємо під ключ — від дизайну до запуску. Порахуємо ваш проєкт безкоштовно.