Ідея виглядає розумною: замість того щоб рік вирощувати новий сайт, купити вже готовий — із віком домену, позиціями й людьми, які щодня заходять. Іноді це справді дешевше за розробку з нуля. Але приблизно так само часто покупець отримує домен із зіпсованою історією й трафіком, який зникає за два місяці.
Різниця між активом і проблемою видно до оплати — якщо знати, куди дивитися.
Дивіться на гроші, а не на відвідуваність
Перше питання не «скільки людей заходить», а «скільки сайт приносить і з чого». Тисяча відвідувачів на день у ніші без комерційного попиту може давати нуль, а двісті цільових — стабільні заявки.
Тому просіть не графік відвідуваності, а розшифровку: звідки трафік (пошук, соцмережі, реклама, прямі заходи), за якими запитами приходять і що людина робить далі. Якщо основний обсяг — платна реклама, ви купуєте не сайт, а звичку витрачати бюджет: вимкнете рекламу, залишиться порожньо.
Окремо перевірте, чи не тримається все на одній сторінці. Сайт, де 80% трафіку йде на одну статтю, залежить від однієї позиції в пошуку — і будь-яке оновлення алгоритму може обнулити його за тиждень.
Ще одна річ, про яку забувають запитати: чому продають. Відповідь «немає часу займатися» звучить нормально рівно доти, доки ви не порівняєте її з графіком трафіку. Якщо падіння почалося за пів року до оголошення, справжня причина зазвичай саме там, і продавець продає не бізнес, а вихід із нього.
Що перевірити в історії домену
Найдорожчі сюрпризи ховаються саме тут, і продавець про них не розповість.
- Вік і безперервність. Домен могли купити на аукціоні після чужого проєкту. Перевірте, чи не змінювалася тематика — різкий поворот від казино до дитячих товарів пошук памʼятає.
- Динаміка за рік. Один зріз нічого не показує. Просіть графік за 12 місяців: якщо трафік падає з зими, вам продають актив, що згасає, і продають саме тому.
- Профіль посилань. Різкий приріст сотень посилань з однотипних майданчиків — сліди закупівлі. Такий сайт може бути під фільтром зараз або отримати його пізніше, і розбиратися доведеться вам.
- Санкції в панелі вебмайстра. Розділ із заходами вручну має бути порожнім. Скриншот тут не годиться — тільки доступ на перегляд.
Технічний і юридичний бік
Подивіться, на чому сайт зроблено й хто його підтримував. Стара самописна система без розробника — це прихована стаття витрат: кожна дрібна правка перетворюється на пошук людини, яка розбереться в чужому коді. Якщо плануєте розвивати проєкт, оцініть технічний борг заздалегідь, а не після покупки.
З правами все просто, але цим часто нехтують. Ви маєте отримати: домен, перенесений на ваш обліковий запис; доступи до хостингу й бази; права на контент і фото; закриті питання з попереднім підрядником. Окремо переконайтеся, що на сайті немає чужих зображень зі стоків без ліцензії — права на контент переходять не автоматично, а разом із документами.
Як провести саму угоду
Найризикованіший момент — оплата. Продавець хоче гроші до передачі доступів, покупець хоче доступи до оплати, і хтось має поступитися. Розумний компроміс — розбити угоду на етапи.
Спершу фіксуєте письмово, що саме входить у продаж: домен, вміст сайту, база, акаунти в аналітиці, права на фото, соцмережі, якщо вони є. Далі частина оплати йде після передачі домену на ваш обліковий запис — це найважливіший актив, і поки він не ваш, ви не купили нічого. Решта — після передачі решти доступів і перевірки, що все відкривається.
Окремо домовтеся про період супроводу: два-чотири тижні, протягом яких продавець відповідає на питання. Без цього ви залишитеся сам на сам із чужою системою, у якій незрозуміло, де оновлюються ціни й куди приходять заявки.
І перевірте очевидне до оплати: чи не залишилися на сайті чужі лічильники аналітики, чужі платіжні реквізити, чужі контакти в підвалі й чужий чат підтримки. Це дрібниці, але саме вони після переходу приносять найдивніші сюрпризи — наприклад, заявки, які місяць ідуть на пошту попереднього власника.
Коли купувати не варто
Є ситуації, у яких вигідніше зробити своє. Якщо продавець не дає доступів «з міркувань безпеки», якщо трафік нецільовий для вашого продукту, якщо ціна рахується від відвідуваності, а не від прибутку, або якщо сайт побудований на конструкторі, з якого не витягти дані — переваги покупки зникають.
І головне: куплений сайт майже завжди потребує переробки під ваш бізнес — інші послуги, інші ціни, інші форми. Закладайте цю суму в бюджет одразу, інакше вигідна угода перетвориться на два платежі замість одного.
Якщо ви зараз обираєте між покупкою готового й розробкою під себе — принесіть нам посилання на кандидата, ми чесно скажемо, що з ним не так, ще до оплати.
Скільки коштує сайт із трафіком?
Ринковий орієнтир — 12-30 місячних прибутків, які сайт приносить зараз. Якщо ціну рахують від відвідуваності, а не від грошей, це вже сигнал: продавець продає надію, а не бізнес.
Як перевірити, що трафік справжній?
Просіть доступ на перегляд у Search Console і аналітику, а не скриншоти. У Search Console видно запити й покази з пошуку — накрутити їх суттєво складніше, ніж намалювати графік у редакторі.
Чи можна перенести куплений сайт на інший домен?
Технічно так, але сенс покупки часто саме в домені: вік, історія й посилання привʼязані до нього. Перенесення на новий домен зазвичай означає втрату більшої частини позицій, тобто ви платите за те, що самі й знищите.
Що робити після покупки в першу чергу?
Змінити всі паролі, перевести домен і хостинг на свої облікові записи, зняти зріз позицій і трафіку на дату переходу. Останнє — щоб через місяць мати з чим порівнювати, якщо щось піде не так.
Сайт є, а з пошуку не приходять?
Розберемо, за якими запитами вас реально шукають, що заважає піднятись і скільки це коштує.