Дві пропозиції на один і той самий сайт можуть відрізнятися в шість разів. Це виглядає як нахабність дорожчого виконавця — доки не подивитися, за що саме платять у кожному випадку. Найчастіше йдеться не про різну якість тієї самої роботи, а про різний обсяг роботи під однаковою назвою.
Розберемо, куди зникає різниця.
Що зазвичай не входить у низьку ціну
Структура під те, що люди шукають. Дешевий сайт роблять за структурою, яку продиктував замовник: «головна, про нас, послуги, контакти». Дорожчий — після перевірки, за якими словами вас шукають і які сторінки під ці запити взагалі потрібні. Різниця вилазить не одразу, а через півроку, коли сторінок начебто багато, а в пошуку сайт не існує. Як це робиться, описано в матеріалі про семантичне ядро.
Тексти. У низькій ціні їх або немає взагалі («надішліть свої»), або вони переписані з чужого сайту. Замовник дізнається про це, коли сайт уже готовий, і опиняється перед вибором: писати самому або платити окремо.
Налаштування, які не видно. Аналітика, події на формах, картка в соцмережах при поширенні посилання, перевірка, що заявка справді доходить на пошту. Без цього сайт зовні працює, але ви не знаєте, скільки людей зайшло і скільки заявок загубилося.
Перевірка на реальних пристроях. Не «адаптивний шаблон», а перевірка на старому Android, вузькому екрані та повільному інтернеті. Найдорожчі втрати тут — ті, про які ви ніколи не дізнаєтеся: людина не змогла натиснути кнопку й пішла.
Доступи й гарантія. У дешевому варіанті домен часто реєструє виконавець на себе — не зі зловмисним наміром, а «щоб швидше». Через рік це перетворюється на окрему проблему, розібрану в матеріалі про передання сайту й доступів.
Де саме виникає перевитрата
Доробки поштучно. Кожна дрібниця після здачі — окреме замовлення за окремою ціною. Сума таких доробок за перший рік нерідко перевищує початкову економію.
Переробка структури. Коли зʼясовується, що сторінок під потрібні запити немає, це не «додати текст», а перебудова розділів. Причому вже з редиректами й ризиком для позицій — див. матеріал про перенесення сайту без втрати позицій.
Другий підрядник. Найчастіший сценарій: новий виконавець дивиться на код і каже, що переробити з нуля дешевше, ніж розібратися. Це не завжди правда, але часто правда.
Час власника. Стаття витрат, яку ніколи не рахують. Пояснення, переписування, самостійне заповнення сторінок, пошук того, хто це виправить.
Втрачені заявки. Найдорожче й найнепомітніше. Сайт, який не приводить клієнтів, коштує не 8 тисяч, а 8 тисяч плюс усе, що ви не заробили за час його існування. Як рахувати цю арифметику — у матеріалі про окупність сайту.
Коли дешевий сайт — нормальне рішення
Це не заклик завжди платити більше. Простий сайт виправданий у трьох випадках.
Треба швидко перевірити ідею — тоді завдання сайту не заробляти, а показати, чи є попит взагалі. Сайт потрібен як візитівка: клієнти приходять з рекомендацій, а сторінка лише підтверджує, що компанія існує. Або бюджету справді немає, і вибір стоїть не між дешевим і дорогим, а між дешевим і жодним.
Помилка не в дешевому сайті, а в очікуванні від нього результатів дорогого. Якщо потрібен саме мінімальний варіант, чесніше свідомо взяти конструктор — порівняння підходів є в матеріалі про Tilda, Wix чи індивідуальну розробку.
Як порівнювати пропозиції
Порівнювати цифри безглуздо, доки ви не бачите обсяг. Попросіть у кожного виконавця письмову відповідь на кілька питань.
Що входить і чого не входить — окремими списками. Хто пише тексти й хто відповідає за фото. Скільки сторінок і за якою логікою вони визначені. На кого оформлюються домен і хостинг. Чи передається код. Який гарантійний строк і що в нього входить. Скільки коштує година доробок після здачі. Скільки коштує утримання за рік.
Відповіді на ці сім питань пояснюють різницю в цінах точніше за будь-яке порівняння портфоліо. Розгорнутий чек-лист вибору є в матеріалі про те, як вибрати підрядника, а орієнтири по сумах — у розборі, скільки коштує розробка сайту.
І остання перевірка, яка нічого не коштує: попросіть посилання на два-три сайти, зроблені понад рік тому. Якщо вони досі живі, оновлюються й у них видно активність — це говорить більше, ніж будь-яка презентація.
Коротко
Різниця в цінах на сайт пояснюється не націнкою, а обсягом: у низьку ціну зазвичай не входять структура під реальні запити, тексти, налаштування аналітики й форм, перевірка на пристроях, доступи й гарантія. Перевитрата вилазить пізніше — поштучними доробками, перебудовою структури, зміною підрядника, часом власника й неотриманими заявками. Дешевий сайт виправданий, коли треба перевірити попит, потрібна проста візитівка або бюджету немає зовсім; проблема виникає лише тоді, коли від нього чекають результату дорогого. Порівнювати пропозиції варто за письмовим переліком того, що входить і чого не входить, — і за відповідями про домен, код, гарантію й вартість години доробок.
Ми в Obliko розробляємо сайти з переліком робіт у договорі — щоб було видно, за що саме ви платите, ще до початку.
Чому за той самий сайт називають ціни, що відрізняються в кілька разів?
Бо під словом «сайт» ховається різний обсяг роботи. У низькій ціні зазвичай є верстка сторінок за готовим шаблоном. У високій — ще й структура під запити, тексти, налаштування форм і аналітики, перевірки на пристроях, передання доступів і гарантія. Різниця не в націнці, а в тому, що саме входить у роботу.
Що найчастіше не входить у дешеву пропозицію?
Тексти й фото, структура під пошукові запити, базове SEO, налаштування аналітики, перевірка форм у реальних умовах, адаптація під усі поширені екрани, доступи на ваші акаунти й гарантія на виправлення. Кожен пункт окремо виглядає дрібницею, разом вони становлять більшу частину вартості нормального проєкту.
Коли дешевий сайт — правильне рішення?
Коли треба швидко перевірити попит, коли сайт виконує роль візитівки без завдання приводити заявки з пошуку, або коли бюджету справді немає й вибір стоїть між простим сайтом і його відсутністю. Помилка не в дешевому сайті як такому, а в очікуванні, що він дасть результат дорогого.
Як перевірити пропозицію до підписання?
Попросіть письмовий перелік того, що входить, і окремо — чого не входить. Спитайте, на кого оформлюються домен і хостинг, чи передається код, хто пише тексти, який гарантійний строк і скільки коштує година доробок після здачі. Розбіжності в цих відповідях пояснюють різницю в цінах краще за будь-яке порівняння портфоліо.
Потрібен сайт або застосунок?
Розробляємо під ключ — від дизайну до запуску. Порахуємо ваш проєкт безкоштовно.