Щойно бізнес запускає сайт, починають надходити пропозиції: розмістіться в каталозі компаній, у галузевому довіднику, в агрегаторі послуг. Частина безкоштовна, частина коштує помітних грошей, і всі обіцяють клієнтів та «якісні посилання».
Відповідь на питання «чи варто» неоднакова для різних типів майданчиків. Розбираємо, які з них справді працюють і за яким критерієм відсіювати решту.
Три різні речі, які називають одним словом
Масові каталоги фірм. Сайти, куди вносять будь-яку компанію будь-якої галузі. Живих відвідувачів там практично немає, вони існують заради самих оголошень. Користі — нуль, і час на реєстрацію не окупається.
Галузеві довідники й асоціації. Майданчики з вузьким профілем: перелік будівельних підрядників регіону, реєстр сертифікованих спеціалістів, каталог постачальників у ніші. Тут уже буває реальна аудиторія, і згадка компанії працює як підтвердження, що ви існуєте не перший день.
Агрегатори послуг і маркетплейси. Сервіси, де людина одразу шукає виконавця або товар і залишає заявку. Це не про посилання зовсім — це окремий канал продажів зі своєю економікою.
Плутанина між цими трьома типами й породжує безглузді витрати: бізнес платить за розміщення в масовому каталозі, очікуючи ефекту агрегатора.
Чому посилання з каталогів майже не працюють
Логіка «більше посилань — вища позиція» була актуальною багато років тому. Сьогодні пошук добре відрізняє посилання, які поставила людина, від тих, які компанія розмістила про себе сама. Каталожні потрапляють у другу категорію, і ваги майже не несуть.
Це не означає, що згадки шкідливі — вони просто не є важелем. Що справді впливає й чого варто уникати, розібрано в матеріалі про зовнішні посилання й лінкбілдинг.
Виняток, який має значення: однакові дані компанії в різних джерелах. Назва, адреса, телефон мають скрізь збігатися до символу. Для локального бізнесу це один із факторів довіри — деталі в матеріалі про локальне SEO і Google Карти.
Що каталоги справді дають
Присутність там, де вас перевіряють. Перед зверненням людина шукає назву компанії. Якщо в результатах — тільки ваш сайт, це нормально; якщо ще й галузевий довідник, профіль у картах і кілька згадок, довіри більше. Як формується ця картина — у матеріалі про репутацію бренду в пошуку.
Трафік із самого майданчика. У вузьких нішах агрегатор може бути головним місцем пошуку виконавця — тоді реєстрація важливіша за половину роботи над сайтом.
Заявки без сайту на старті. Для нового бізнесу це швидший канал, ніж пошук: агрегатор уже має аудиторію, вам не треба чекати індексації.
Що вони не дають — стрибка позицій. Якщо вам продають розміщення саме з такою обіцянкою, це маркер несумлінного підрядника; інші ознаки — в матеріалі про те, як зрозуміти, чи працює SEO-підрядник.
Як відсіювати майданчики за пʼять хвилин
Перед реєстрацією перевірте чотири речі:
- Хто там аудиторія. Пошукайте свою послугу разом із назвою міста: якщо каталог виринає в результатах — там бувають клієнти. Якщо ні — там бувають тільки такі ж компанії, як ви.
- Чи є на майданчику життя. Свіжі відгуки, дата останніх оновлень, активні розділи. Мертвий довідник із записами трирічної давності не дасть нічого.
- Що входить у платне розміщення. Позиція в списку, кількість заявок, чи є конкуренти на тій самій сторінці.
- Чи можна поставити свою мітку на посилання. Без цього ви не виміряєте результат.
Як міряти віддачу
Кожне посилання на ваш сайт розмічайте UTM-міткою — по одній на майданчик. Через місяць у звіті буде видно, скільки переходів дав кожен і чи були серед них заявки. Механіка розмітки й типова помилка з мітками — у матеріалі про UTM-мітки й відстеження джерел.
Для платних майданчиків рахуйте не переходи, а вартість заявки: сума за розміщення поділена на кількість звернень. Далі порівнюйте з іншими каналами — методика в матеріалі про вартість залучення клієнта.
Зазвичай після такого підрахунку зі списку залишається два-три майданчики, і решту бюджету є куди перекласти.
Окремо про маркетплейси
Розміщення на великому торговому майданчику — це не «ще один каталог», а стратегічне рішення: інша комісія, інші правила, інші стосунки з покупцем, який залишається клієнтом майданчика, а не вашим. Порівняння моделей — у матеріалі про продаж на маркетплейсах, а рішення «майданчик чи власний сайт» розібране в матеріалі про Prom.ua і власний інтернет-магазин.
Що зробити першим
Якщо часу мало, порядок такий: спершу профіль у Google (він дає найбільше для локального бізнесу — див. матеріал про Google Бізнес-профіль), потім два-три галузеві довідники з живою аудиторією, і тільки після цього — платні агрегатори з обовʼязковим вимірюванням за перший місяць.
Коротко
Масові каталоги — витрата часу: посилання звідти не працюють, аудиторії немає. Галузеві довідники варті реєстрації заради довіри й однакових даних компанії в різних джерелах. Агрегатори — це окремий канал продажів, який оцінюють за вартістю заявки, а не за позиціями. Пʼять-десять релевантних майданчиків із мітками дають більше, ніж сотня випадкових.
Ми в Obliko вибудовуємо просування навколо каналів, які можна виміряти, а не навколо кількості згадок.
Чи допомагають каталоги в просуванні сайту?
Прямий вплив посилань із масових каталогів близький до нуля — пошук давно знецінив їх. Користь дають інші речі: живі переходи від людей, які шукають саме в агрегаторі, і згадки компанії там, де її перевіряють перед зверненням.
Скільки каталогів достатньо?
Пʼять-десять справді релевантних, а не сто випадкових. Ознака релевантності проста: у каталог заходять ваші клієнти, а не лише інші компанії, що там розмістилися.
Чи безпечно реєструватися у великій кількості каталогів одразу?
Масова реєстрація в сотнях сайтів — типова ознака штучного нарощування посилань, і користі вона не дає. Ризик не в самій реєстрації, а в тому, що це витрата часу з нульовою віддачею.
Як зрозуміти, чи дав каталог результат?
Розмічайте кожне посилання UTM-міткою й дивіться за місяць: скільки переходів, скільки заявок, яка їхня вартість. Якщо каталог платний, порівнюйте цю вартість із вартістю заявки з реклами й пошуку.
Сайт є, а з пошуку не приходять?
Розберемо, за якими запитами вас реально шукають, що заважає піднятись і скільки це коштує.